Маркетплейсы и налоги: как ИП платить меньше и не получить блокировку

Селлеры на Ozon и Wildberries сталкиваются с двойным контролем: со стороны маркетплейса и со стороны налоговой. Вот как работать без проблем.

Какой режим выбрать?

Для селлеров лучше всего подходит УСН «Доходы» (6%) или Патент (ПСН). На УСН вы платите с выручки, но можете уменьшить налог на страховые взносы. На патенте — фиксированная сумма, которая не зависит от реального дохода.

Как маркетплейс влияет на налоги?

Маркетплейс — это агент. Он удерживает комиссию и переводит вам деньги. В налоговую вы отчитываетесь по полной сумме выручки (включая комиссию), а не только по той, что пришла на счет. Если вы этого не сделаете — налоговая увидит расхождение.

Что будет, если не платить?

Маркетплейсы передают данные в ФНС. Если ваши обороты не совпадают с декларацией, налоговая пришлет требование. За неуплату — штраф 40% от суммы и пени.

Как не получить блокировку?

• Ведите учет всех операций (включая возвраты).
• Платите налоги с полной суммы выручки.
• Используйте ЭДО для обмена документами с маркетплейсом.
• Следите за лимитами УСН (20 млн ₽), чтобы не перейти на НДС.